"Ist der Vertrieb Ihr Wachstumsmotor?"

Man kann es drehen und wenden: Die bestimmende "Maschine" jeden Unternehmens ist der Vertrieb und der damit verbundene Erfolg. Natürlich sind Justierungen zwischen Umsatz, Marge, Kosten und betrieblichem Ergebnis wichtig. Diese stehen und fallen in Wirkungsweise und Bedeutung aber mit dem Auftrags- und Umsatzvolumen, das der Vertrieb "oben" in das Unternehmen einspeist.

"Ist der Vertrieb Ihr Wachstumsmotor?" 

Diese Frage betrachten die Referenten der Veranstaltung aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Alternative Vertriebsstrukturen und -kanäle erfahren eine klare Risiken- und Chancen-Betrachtung.

Erlebte Realität zwischen Ansprüchen aus Werbeslogans und tatsächlicher Wahrnehmung steht im Mittelpunkt des zweiten Vortrags. Hier führt der Referent die Gratwanderung zwischen Motivation durch eine geweckte Erwartungshaltung bis zu deren Ernüchterung durch ungeschicktes Verhalten aus.

Was ist denn nun wichtiger? Die Konzentration auf das "WAS?", die Beachtung des "WOFÜR?" oder die Suche des "MIT WEM?" Sind Frauen oder Männer die besseren vertrieblichen Führungskräfte? Erfahren Sie erstaunliches aus einer Europäischen Studie, an der über zwei Jahre 1.803 Führungskräfte aus Deutschland, Österreich und der Schweiz teilnahmen.  

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Zuletzt geändert am: 28 Oct 2011 um 14:25